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# 夢はでかい夢を持った方がいい。
### あなたの舞台は、サイバーセキュリティの最前線です
私たちは「100％完璧なハッキング対応」を目指す、
サイバーセキュリティ専門のスタートアップ企業です。
AIベースのクラウド技術により、
いつでも・どこでも・誰でも簡単に使えるように設計されています。
世界トップレベルの技術力を武器に、グローバル市場へ挑戦するこの旅に、
情熱と実力を持つあなたの参加をお待ちしています。
#### 私たちの働き方
- フラットな組織文化：役職なし、英語名で自由にコミュニケーション
- 効率的な会議：必要なときに、短く・スピーディに
- 定時退社が基本：9:00〜18:00、美しい退勤文化
- オープンな情報共有：毎週木曜のタウンホールで全体共有
#### 私たちが大切にしている価値観
- 仲間への思いやりと信頼
- 最後までやり抜く責任感と粘り強さ
- 困難を成長のチャンスに変える前向きな姿勢
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### 採用プロセスのご案内
- **書類選考**
ご提出いただいた履歴書や参考資料を丁寧に確認いたします。
- **チーム面接**
実際に一緒に働くメンバーと職務への適性やスキルについて話し合います。
- **代表面接**
応募者のビジョンと、当社の目標や価値観が合致するかを確認いたします。
- **最終合格**
選考課題の結果を踏まえて、最終的な合否を決定します。
※一部の職種では、3か月間の試用期間 を経てから正式採用となる場合があります。
## 募集分野
### パートナー募集および管理職の主な業務内容
1. 事業計画の策定および戦略企画
- リセラー、総代理店、技術提携などのパートナーシップモデルの設計
- 年間・四半期ごとのパートナー拡大目標の設定
- 業種別・地域別の有望なパートナー企業に対するターゲティング戦略の立案
- 国内外のパートナーエコシステムのトレンドおよび競合分析
2. パートナーの募集
- 自社サイト、セミナー、業界コミュニティなどを活用したパートナー募集告知の企画・配信
- 関連業界の展示会・カンファレンスへの参加およびネットワーキングによるリード獲得
- 初回ミーティングの実施および適合性の評価（技術力、営業力、市場影響力など）
- パートナー登録および契約締結プロセスの管理
3. パートナー管理および関係維持
- 製品トレーニング、セールスキット提供などのオンボーディングプログラムの運営
- 月次・四半期ベースでの実績分析およびパートナーとのコミュニケーション
- 共同マーケティングやセールスキャンペーンの企画・実行
- パートナーからの課題対応および関係強化活動の継続的実施
4. 成果管理およびレポート作成
- パートナーごとのKPI設定および成果モニタリング
- パートナープログラムに関する改善提案および施策の実行
- 経営層向けのパートナー運営状況レポートの作成
5. その他
- グローバル展開に伴う海外パートナーの開拓および管理
- 法務・財務チームと連携した契約および精算プロセスの整備
- CRMなどのツールを活用したパートナーDBの管理
### 技術営業職の主な業務内容（直販を含む）
1. 潜在顧客の発掘およびアプローチ
- 自社Webサイトへの問い合わせ、展示会、パートナーからの紹介、コールドコール等を通じたリードの獲得
- 顧客の業界・セキュリティ環境・予算等に基づくターゲティングおよび優先順位の設定
- 顧客企業へ直接連絡し、ミーティングをリードしてビジネスチャンスを創出
2. 製品紹介およびデモの実施
- 自社のセキュリティソリューション（WAF、XDR、SIEMなど）の機能や差別化ポイントの説明
- 実際の顧客環境に合わせたデモの構成と、現地またはオンラインによるプレゼンテーション
- 非技術者にもわかりやすい言葉で技術的な概念を丁寧に解説
- 競合製品との比較を通じた自社製品の優位性の訴求
3. 顧客ニーズに応じた技術提案・コンサルティング
- 顧客のセキュリティ体制、ログの流れ、既存ソリューションの分析
- 要件整理後、最適な製品構成と導入範囲の設計
- 技術提案書・見積書の作成
- 導入前のPoC（概念実証）フェーズの主導
4. 契約の獲得および交渉
- 技術的・ビジネス的な観点から導入効果を説明
- 顧客の予算やスケジュールに合わせた販売戦略の立案
- 価格交渉、契約条件の調整、社内報告および契約締結
- 契約後の初期導入フェーズでは技術チームと連携
5. 既存顧客のフォローアップおよび追加提案
- 定期的な顧客フォローおよび製品活用状況の分析
- アップセル（上位機能・追加ライセンス）、クロスセル（他製品の提案）
- 顧客からの技術的な問い合わせへの対応およびサポート
- 顧客のフィードバックを製品チームと共有し改善を推進
6. 社内連携およびレポーティング
- マーケティングチームとの協業による営業コンテンツの制作
- テクニカルサポートチーム・開発チームとの密接な連携
- 営業活動の記録および受注・実績に関する社内報告
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