RECRUIT

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書類選考
ご提出いただいた履歴書や参考資料を丁寧に確認いたします。
チーム面接
実際に一緒に働くメンバーと職務への適性やスキルについて話し合います。
代表面接
応募者のビジョンと、当社の目標や価値観が合致するかを確認いたします。
最終合格
選考課題の結果を踏まえて、最終的な合否を決定します。

※一部の職種では、3か月間の試用期間を経てから正式採用となる場合があります。

1. 事業計画の策定および戦略企画

リセラー、総代理店、技術提携などのパートナーシップモデルの設計
年間・四半期ごとのパートナー拡大目標の設定
業種別・地域別の有望なパートナー企業に対するターゲティング戦略の立案
国内外のパートナーエコシステムのトレンドおよび競合分析

2. パートナーの募集

自社サイト、セミナー、業界コミュニティなどを活用したパートナー募集告知の企画・配信
関連業界の展示会・カンファレンスへの参加およびネットワーキングによるリード獲得
初回ミーティングの実施および適合性の評価（技術力、営業力、市場影響力など）
パートナー登録および契約締結プロセスの管理

3. パートナー管理および関係維持

製品トレーニング、セールスキット提供などのオンボーディングプログラムの運営
月次・四半期ベースでの実績分析およびパートナーとのコミュニケーション
共同マーケティングやセールスキャンペーンの企画・実行
パートナーからの課題対応および関係強化活動の継続的実施

4. 成果管理およびレポート作成

パートナーごとのKPI設定および成果モニタリング
パートナープログラムに関する改善提案および施策の実行
経営層向けのパートナー運営状況レポートの作成

5. その他

グローバル展開に伴う海外パートナーの開拓および管理
法務・財務チームと連携した契約および精算プロセスの整備
CRMなどのツールを活用したパートナーDBの管理

1. 潜在顧客の発掘およびアプローチ

自社Webサイトへの問い合わせ、展示会、パートナーからの紹介、コールドコール等を通じたリードの獲得
顧客の業界・セキュリティ環境・予算等に基づくターゲティングおよび優先順位の設定
顧客企業へ直接連絡し、ミーティングをリードしてビジネスチャンスを創出

2. 製品紹介およびデモの実施

自社のセキュリティソリューション（WAF、XDR、SIEMなど）の機能や差別化ポイントの説明
実際の顧客環境に合わせたデモの構成と、現地またはオンラインによるプレゼンテーション
非技術者にもわかりやすい言葉で技術的な概念を丁寧に解説
競合製品との比較を通じた自社製品の優位性の訴求

3. 顧客ニーズに応じた技術提案・コンサルティング

顧客のセキュリティ体制、ログの流れ、既存ソリューションの分析
要件整理後、最適な製品構成と導入範囲の設計
技術提案書・見積書の作成
導入前のPoC（概念実証）フェーズの主導

4. 契約の獲得および交渉

技術的・ビジネス的な観点から導入効果を説明
顧客の予算やスケジュールに合わせた販売戦略の立案
価格交渉、契約条件の調整、社内報告および契約締結
契約後の初期導入フェーズでは技術チームと連携

5. 既存顧客のフォローアップおよび追加提案

定期的な顧客フォローおよび製品活用状況の分析
アップセル（上位機能・追加ライセンス）、クロスセル（他製品の提案）
顧客からの技術的な問い合わせへの対応およびサポート
顧客のフィードバックを製品チームと共有し改善を推進

6. 社内連携およびレポーティング

マーケティングチームとの協業による営業コンテンツの制作
テクニカルサポートチーム・開発チームとの密接な連携
営業活動の記録および受注・実績に関する社内報告